Project Description

Formations transversales

Apprendre à manager une équipe et à gérer un projet

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Les techniques de vente

TEC001

Les objectifs
Donner aux professionnels les bases pour comprendre les besoins et les motivations d’un acheteur, répondre aux objections ou maîtriser les grandes lignes de la négociation commerciale.

Profil des stagiaires
Tous

Infos

  • Durée : 2 jours

  • Prérequis : Aucun

  • Modalité : Présentiel/Distanciel

Rappel des notions de la vente en BtoB et de la relation commerciale
Organiser la préparation d’un entretien commercial ou d’une visite client avec organisation
Le commercial aujourd’hui : travailler sa communication
Les 7 etapes de la vente pour etre efficace
Techniques de vente

Équipe pédagogique
Un consultant expert de la thématique et une équipe pédagogique en support du stagiaire pour toute question en lien avec son parcours de formation.

Moyens pédagogiques et techniques
Exercices individuels ou collectifs. Exercices, études de cas et cas pratiques

Dispositif de suivi de l’exécution de d’évaluation des résultats de la formation
Évaluation des compétences acquises

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